Интеграция Битрикс24 с Контур.Фокус
Юрист перед подписанием договора открывает Контур.Фокус в отдельной вкладке, ищет контрагента по ИНН, листает разделы — суды, финансы, связи, госконтракты. Копирует нужные данные в таблицу, прикладывает к задаче в Б24. Менеджер этого не видит и параллельно ведёт сделку дальше. Когда юрист через два дня сообщает, что у контрагента три иска о банкротстве, — счёт уже выставлен. Интеграция Б24 с Контур.Фокус переносит проверку внутрь CRM: данные доступны в карточке компании, проверка запускается автоматически, результат влияет на движение сделки.
Что такое Контур.Фокус
Контур.Фокус — сервис проверки контрагентов от СКБ Контур. Агрегирует данные из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, Росстата, картотеки арбитражных дел, реестра банкротств, базы исполнительных производств ФССП, реестра госконтрактов и других источников. Предоставляет REST API для программного доступа ко всем разделам.
Основные блоки данных:
| Раздел | Содержание |
|---|---|
| Реквизиты | ИНН, КПП, ОГРН, адрес, руководитель, учредители, уставный капитал |
| Финансы | Выручка, чистая прибыль, активы, рентабельность за 3-5 лет |
| Арбитраж | Судебные дела (истец/ответчик), суммы исков, текущий статус |
| Банкротство | Стадия процедуры, арбитражный управляющий, дата введения |
| Исполнительные производства | Задолженности, взысканные суммы |
| Госконтракты | Участие в закупках, суммы контрактов |
| Признаки массовости | Массовый адрес, массовый руководитель |
| Связи | Аффилированные компании через общих учредителей/руководителей |
API Контур.Фокус: ключевые методы
Интеграция работает через Extern API Контур.Фокус. Аутентификация — по API-ключу, передаётся в заголовке запроса. Формат ответа — JSON.
Методы, используемые для интеграции с CRM:
-
/req— базовые реквизиты компании по ИНН/ОГРН. Возвращает наименование, адрес, руководителя, статус, дату регистрации. -
/analytics— финансовые показатели: выручка, чистая прибыль, стоимость активов за несколько лет. -
/arb— арбитражные дела. Фильтрация по роли (истец/ответчик), суммам, датам. -
/buh— бухгалтерская отчётность (баланс, отчёт о финансовых результатах). -
/fyul— актуальный список учредителей и их доли. -
/egrDetails— полная выписка из ЕГРЮЛ, включая историю изменений. -
/briefReport— сводный отчёт для экспресс-проверки (основные факты + признаки риска).
Лимиты API зависят от тарифа Контур.Фокус. Типовые ограничения: 1000-10000 запросов в сутки. Для массовой проверки базы нужен тариф с увеличенными лимитами.
Обогащение карточки компании в CRM
При интеграции в карточку компании Б24 добавляются пользовательские поля, которые заполняются автоматически по данным Фокуса:
Блок «Реквизиты» (заполняется при создании компании):
- Полное наименование
- Юридический адрес
- ФИО руководителя и должность
- ОКВЭД основной
- Дата регистрации
- Статус (действующая / ликвидирована / в процессе ликвидации)
Блок «Финансы» (обновляется ежеквартально):
- Выручка за последний отчётный год
- Чистая прибыль / убыток
- Стоимость активов
- Среднесписочная численность сотрудников
Блок «Риски» (обновляется при каждой проверке):
- Количество арбитражных дел (ответчик) за последние 12 месяцев
- Общая сумма исков (ответчик)
- Признак массового адреса (да/нет)
- Признак массового руководителя (да/нет)
- Наличие исполнительных производств
- Стадия банкротства (если есть)
- Итоговый статус риска (низкий / средний / высокий)
Автоматическая проверка в воронке продаж
Проверка контрагента встраивается в воронку CRM как обязательный шаг:
- Сделка переходит на стадию «Квалификация» (или любую другую, определённую в процессе).
- Робот CRM запускает бизнес-процесс проверки.
- Серверный обработчик отправляет запросы к API Фокуса:
/req,/analytics,/arb. - Результаты записываются в пользовательские поля компании.
- Скоринговый алгоритм рассчитывает итоговый балл на основе факторов риска.
- В зависимости от балла:
- Зелёный (низкий риск) — сделка проходит дальше автоматически.
- Жёлтый (средний риск) — сделка остаётся на стадии, руководителю уходит задача на ручную проверку.
- Красный (высокий риск) — сделка блокируется, менеджер получает уведомление с причинами.
Проверка массовых адресов и руководителей
Контур.Фокус возвращает признак массовости адреса и руководителя — это один из ключевых маркеров фирм-однодневок. Интеграция проверяет:
- Адрес регистрации — совпадает ли с адресами из реестра массовых адресов ФНС.
- Руководитель — является ли директором или учредителем более чем в 5 компаниях одновременно.
- Учредитель — есть ли среди учредителей дисквалифицированные лица.
Результаты выводятся в карточку компании метками: «Массовый адрес», «Массовый руководитель». Робот CRM может использовать эти поля в условиях для маршрутизации сделки.
Судебные дела: мониторинг и алерты
Метод /arb возвращает список арбитражных дел контрагента. Интеграция обрабатывает их следующим образом:
- Считает общее количество дел, где контрагент выступает ответчиком.
- Суммирует общую сумму исков.
- Выделяет дела по банкротству (категория дела).
- Фильтрует по дате — дела за последние 12 месяцев имеют больший вес.
Для постоянных контрагентов настраивается мониторинг: периодический запрос (раз в неделю или раз в месяц) проверяет появление новых дел. Если количество дел или суммы превышают пороговые значения — менеджеру уходит уведомление.
Формирование PDF-отчёта
По результатам проверки формируется PDF-отчёт, который прикрепляется к карточке компании и к сделке. Отчёт содержит:
- Реквизиты контрагента
- Финансовые показатели (таблица за 3 года)
- Список арбитражных дел (последние 12 мес.)
- Признаки массовости
- Итоговую оценку риска с расшифровкой факторов
Отчёт используется для согласования с руководством и для архива — если через год возникнет вопрос «почему работали с этим контрагентом», ответ будет в CRM.
Архитектура подключения
| Компонент | Назначение |
|---|---|
| Вебхук / робот CRM | Инициирует проверку при событии (создание компании, переход сделки) |
| Серверный middleware | PHP/Node.js-сервис, который обращается к API Фокуса, агрегирует данные, рассчитывает скоринг |
| API Контур.Фокус | Источник данных |
| REST API Б24 | Записывает результаты в пользовательские поля CRM |
| Cron / агент Б24 | Периодическая переоценка активных контрагентов |
Прямого коннектора «Б24 → Контур.Фокус» в маркетплейсе нет — интеграция реализуется кастомной разработкой. Альтернатива — iPaaS-платформа (Albato, Make), но она ограничена по глубине обработки данных и скорингу.
Что настраиваем
- Подключение API Контур.Фокус (получение ключа, настройка лимитов)
- Пользовательские поля в карточке компании: реквизиты, финансы, риски
- Автоматическое заполнение реквизитов по ИНН
- Робот CRM для запуска проверки при переходе сделки на стадию
- Скоринговый алгоритм с настраиваемыми весами факторов
- Визуальный индикатор риска в карточке компании
- Формирование и прикрепление PDF-отчёта
- Периодический мониторинг постоянных контрагентов
- Обучение сотрудников: интерпретация результатов проверки