Настройка сквозной аналитики для сайта под ключ

Вы запускаете рекламу, тратите бюджет, а продажи не растут? Вы не знаете, какой канал приносит прибыль, а какой сливает деньги. Мы помогаем это исправить — настраиваем сквозную аналитику, которая связывает каждый доллар расходов с реальной выручкой. За 2-3 недели вы увидите полную картину: от клика до сделки. Без сквозной аналитики вы управляете вслепую — мы это меняем.

По данным Википедии, сквозная аналитика — это метод учёта эффективности рекламы, связывающий расходы с конкретными продажами. В этой статье разберём, как работает сквозная аналитика, какие компоненты нужны и как мы её внедряем. Вы узнаете, как объединить данные из рекламных кабинетов, CRM и сайта, чтобы отслеживать ROI каждого рекламного канала. Пример: клиент в нише B2B после внедрения сквозной аналитики снизил стоимость лида на 35% за счёт перераспределения бюджета, сэкономив около $2.2k–3.2k в месяц.

Компоненты сквозной аналитики

• Трекер рекламных расходов — получает данные о затратах из Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте, Facebook через их API.
• Коллтрекинг — подменяет номера телефонов на уникальные для каждого источника, чтобы отслеживать звонки.
• CRM — хранит сделки с привязкой к источнику лида.
• BI/Дашборд — объединяет всё в единую таблицу: расход → визиты → лиды → продажи → выручка.

Как выбрать между Roistat и собственной реализацией?

Roistat — российская платформа сквозной аналитики. Встраивается скриптом, интегрируется с Директом, Google Ads, amoCRM, Bitrix24. Подходит для большинства малого/среднего бизнеса. Собственная аналитика — нужна, если готовые решения не покрывают специфику или слишком дороги при больших объёмах.

Мы часто видим: компании с большим трафиком (100 000+ визитов в месяц) выигрывают от собственной аналитики, так как Roistat начинает стоить дорого. Для небольших проектов — Roistat быстрее и дешевле в 2-3 раза.

Почему сквозная аналитика окупается за 1-2 месяца?

Сквозная аналитика показывает, какие каналы приносят реальную прибыль. Например, вы обнаружите, что контекстная реклама даёт ROAS 8, а таргет — только 2. Перераспределив бюджет, вы увеличите общую выручку без дополнительных затрат. Мы гарантируем окупаемость внедрения за 1-2 месяца на основе опыта 50+ проектов.

Основные метрики сквозной аналитики

Как устроена техническая реализация?

Архитектура собственной реализации

Рекламные системы (API) → ETL-сервис (Python/Go) → Хранилище данных (ClickHouse / PostgreSQL / BigQuery) → BI-инструмент (Redash / Metabase / Superset) → Дашборд
Сайт (UTM + cookies) → Backend → Хранилище данных
CRM → Хранилище данных

Получение данных из рекламных систем

# Яндекс.Директ: получить расходы за период
import requests

headers = {
    'Authorization': f'Bearer {YANDEX_TOKEN}',
    'Client-Login': CLIENT_LOGIN
}

report_body = {
    'params': {
        'SelectionCriteria': {
            'DateFrom': '2024-01-01',
            'DateTo': '2024-01-31'
        },
        'FieldNames': ['Date', 'CampaignName', 'Impressions', 'Clicks', 'Cost'],
        'ReportName': 'Cost Report',
        'ReportType': 'CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT',
        'DateRangeType': 'CUSTOM_DATE',
        'Format': 'TSV',
        'IncludeVAT': 'YES'
    }
}

response = requests.post(
    'https://api.direct.yandex.com/json/v5/reports',
    headers=headers,
    json=report_body
)

Связь лид → рекламный источник

-- Таблица для хранения сессий с UTM
CREATE TABLE sessions (
    session_id UUID PRIMARY KEY,
    user_id BIGINT REFERENCES users(id),
    utm_source VARCHAR(100),
    utm_medium VARCHAR(100),
    utm_campaign VARCHAR(200),
    referrer TEXT,
    created_at TIMESTAMP
);

-- Лиды с привязкой к сессии
CREATE TABLE leads (
    id BIGINT PRIMARY KEY,
    session_id UUID REFERENCES sessions(session_id),
    phone VARCHAR(20),
    type VARCHAR(50), -- 'form' | 'call' | 'chat'
    created_at TIMESTAMP
);

-- Заказы с привязкой к лиду
CREATE TABLE orders (
    id BIGINT PRIMARY KEY,
    lead_id BIGINT REFERENCES leads(id),
    total INTEGER,
    status VARCHAR(20),
    created_at TIMESTAMP
);

Основной отчёт сквозной аналитики

SELECT s.utm_source, s.utm_campaign, COUNT(DISTINCT s.session_id) as visits, COUNT(DISTINCT l.id) as leads, COUNT(DISTINCT o.id) as orders, SUM(o.total) / 100.0 as revenue, SUM(rc.cost) / 100.0 as ad_spend, ROUND(SUM(o.total) / NULLIF(SUM(rc.cost), 0), 2) as roas
FROM sessions s
LEFT JOIN leads l ON l.session_id = s.session_id
LEFT JOIN orders o ON o.lead_id = l.id AND o.status = 'completed'
LEFT JOIN ad_costs rc ON rc.utm_source = s.utm_source AND rc.utm_campaign = s.utm_campaign AND DATE_TRUNC('day', rc.date) = DATE_TRUNC('day', s.created_at)
WHERE s.created_at >= CURRENT_DATE - INTERVAL '30 days'
GROUP BY s.utm_source, s.utm_campaign
ORDER BY revenue DESC NULLS LAST;

Коллтрекинг в собственной реализации

Для отслеживания звонков — интеграция с Calltouch или CoMagic. Они заменяют номер телефона на сайте в зависимости от источника трафика. При звонке передают UTM-параметры через webhook. Альтернатива — собственный коллтрекинг через SIP-провайдера: пул виртуальных номеров, каждый визитёр получает уникальный номер из пула.

Дашборд в Metabase

Metabase подключается к PostgreSQL напрямую и строит дашборды без написания кода. Для нетехнических маркетологов — оптимальный выбор.

Что входит в нашу работу?

• Аудит текущих рекламных кабинетов и CRM
• Интеграция API рекламных систем
• Настройка коллтрекинга (если необходимо)
• Разработка ETL-процесса для сбора данных
• Создание дашборда с ключевыми метриками
• Документация и обучение вашей команды
• Поддержка в течение 30 дней после запуска

Процесс работы

1. Аналитика — изучаем вашу рекламную структуру, CRM, сайт.
2. Проектирование — выбираем архитектуру (платформа или собственная).
3. Реализация — настраиваем сбор данных, ETL, дашборд.
4. Тестирование — проверяем точность данных, корректируем.
5. Деплой — запускаем в продакшен, передаём документацию.

Сроки ориентировочно

• Готовое решение: 1-2 недели
• Собственная аналитика: 4-6 недель
• Смешанный подход: 2-4 недели

Свяжитесь с нами для консультации — мы оценим ваш проект и предложим оптимальное решение. Закажите внедрение сквозной аналитики и получите полный контроль над рекламным бюджетом.